已经要创业 6 个月了，还是没拉到融资！创业快 6 个月了，见了 20 多个投资人。融资金额：0 。一开始，我觉得只要产品方向没问题，把故事讲清楚，总会有人愿意投。所以那段时间，我见投资人、改 BP 、回答各种问题。每聊完一个人，都感觉公司好像又往前推进了一点。但现在回头看，我发现见投资人特别容易给创业者制造一种幻觉：你每天都很忙，但公司可能根本没有任何进展。 ## 1.见投资人，不等于创业有进展融资这件事很奇怪。一场会可以聊一个小时，大家从市场聊到产品，从大厂聊到模型，最后好像什么都聊明白了。但聊完以后，什么也没有发生。产品没有多一个用户，用户的问题没有被解决，收入也没有增加。创业者却很容易沉浸在这种反馈里。这个投资人觉得方向不够大，我就重新讲一遍市场；那个投资人担心大厂竞争，我就重新解释一遍壁垒。最后 BP 改了很多版，产品却没有变得更好。 ## 2.融资不是创业的进度条以前我会下意识觉得，拿到融资，才代表这件事情被认可了。但创业到现在，我越来越觉得：融资不是创业的进度条，产品才是。投资人愿不愿意投，只能说明他愿不愿意投。它不能直接证明你的产品有没有价值，更不能替你解决用户的问题。如果产品本身没有跑通，融资也只是让你更有钱地继续犯错。如果产品真的在变好，即使暂时没有融资，公司也不是停在原地。 ## 3.没融到钱以后，只能回去干活没拿到融资当然不是什么值得庆祝的事情。钱不够，招不了更多人，很多事情只能自己干，压力也会一直存在。但它也逼着我重新回到一个最简单的问题：如果没有投资人的钱，我们能不能先把一个用户的问题真正解决？我们做的产品叫“连连 AI”，简单来说，就是用 AI 帮人找人。有人想找 FDE ，有人想找合伙人，也有人想认识某个领域的人。我们希望用户只需要说出自己的需求，AI 就能帮他理解、匹配，最后让双方建立连接。以前我总想着，这套流程什么时候才能完全自动化。但最近我不等了。只要有人在连连 AI 里发布需求，我就自己去看他到底想找谁，再去用户池里一个个找、一个个问、一个个推进对接。很慢，也很不 AI 。但至少每完成一次真实的对接，我都会比之前更清楚：用户为什么需要找这个人，什么样的匹配才算有效，我们的产品到底差在哪里。可能在连连 AI 真正成为一个产品之前，我自己就是它的人工版本。创业快 6 个月了，还是没拉到融资。说不焦虑肯定是假的。但比没拉到融资更可怕的，是花了 6 个月只学会怎么见投资人，却没有学会怎么把产品做出来。投资人还是会继续见。但更重要的，始终是做好产品。

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